디엘팜은 약 30여 년 동안 의약계에 종사하고 있으며, 2005년 후반기 창업과 더불어 현재 서울,인천, 경기권을 포함하여 전국으로 전문의약품 및 백신과 산부인과 전문업체로 특화된 유통업체로 자리매김 하고 있으며 화장품, 건강기능식품을 생산하고 다양한 의료계의 영업환경 변화에 적극 대처하여 국내유수의 제약사 및 다국적 제약사와 전략적 제휴를 맺고 창의적이고 선두적인 의약품 유통전문 도매업체로 불철주야 최선의 노력을 다하고 있는 기업이다.

현대사회는 물류와 유통은 산업의 핵심일 수 밖에 없는 환경으로 변화해 왔으며 의약품 유통시장 또한 예외일 수는 없을 것이다. 과거의 구태에서 벗어나 투명한 영업과 유통으로 경쟁할 수 있는 시장의 변화가 필요한 시기인만큼 새로운 신약과 유통의 일원화, 그에 따른 제약사의 인수,합병 등 제약업계의 전반적인 지각변동이 이루어 질 수 밖에 없는 현실이다. 디엘팜은 이 거센 파도의 소용돌이에서 또 한 번 거듭날 수 있는 성장의 기회로 생각하고 과감한 변화와 혁신으로 디엘팜 만이 할 수 있는 차별화된 영업망 구축에 최선을 다하고 있다고 한다.


디엘팜은 올해 5월 인천시 서구 주안국가산업단지 내 사옥에 총 170억여원을 투자하여 콜드체인센터를 완공했으며, 스마트 풀필먼트 시스템과 자동 온도조정 도킹 시스템, 콜드체인 데이터센터 등을 갖춘 최첨단 콜드체인센터를 구축했다.

식품의약품안전처의 ‘생물학적 제제 등의 제조·판매관리 규칙’이 이번달 16일까지 유예기간이 끝나면서 17일부터 전면 시행되는데, 이 생물학적제제 운송보관시 자동온도 기록장치 의무화 법인 개정에 따른 초대 수혜 기업이며, 백신에 대한 운송시 자동온도기록장치를 갖춘 통합 이력관리 시스템에 대한 지원 뿐만아니라 국내 최초 전국 병원 및 소형 병·의원을 대상으로 안전한 백신 관리를 위한 병·의원용 통합관리 시스템을 도입을 추진하고 있다.



디엘팜은 백신 기업중 SK바이오사이언스, 사노피, 녹십자 등의 제약사들을 주요 파트너사로 두고 있으며, 전국 3000여 병·의원과 보건소 등을 거래처로 확보하고 있다.

디엘팜은 설립이래 지속적인 매출 성장을 보였고, 2020년 498억원의 매출을 시연한 이후, 2021년에는 코로나19로 인하여 매출이 254억원으로 일시적으로 줄어들었으나, 올 상반기까지 200억원대 매출을 보이고 있다. 디엘팜의 주요품목이 백신이라는 점을 감안하면 하반기에 매출이 집중되는 경향이 있으며, 현 추세로 2022년의 매출은 700억원 정도를 목표로 하고 있다.

디엘팜은 이익도 꾸준하게 유지되고 있으며 최근 개정법령의 시행으로 인하여, 스마트 관제 시스템과 통합이력관리시스템 등을 갖춘 최첨단 백신 콜드체인센터와 병·의원용 백신 통합관리 시스템(백신 콜드체인 시스템) 도입을 통하여 2022년 매출 목표는 무난하게 달성할 것으로 보고 있으며, 기존의 10억원대 영업이익을 훨씬 뛰어넘을 것으로 예상하고 있다.

디엘팜 강윤구 대표이사는 “백신 콜드체인 시스템이 정착되는 2023년 매출 목표 1,000억원 규모로 역대 최대 매출을 달성하고, 영업이익 80억원을 목표로 뛰고 있다”며 “지난 1년간 열심히 준비해온 만큼 앞으로도 더 철저하게 진행하여, 안정적인 백신 콜드체인 시스템으로 국민들에게 큰 기여를 할 수 있도록 최선을 다할 것”이라고 말했다.

CNB 국회방송 이현옥 본부장 ecnb@daum.net